Introdução

Não tema a sua concorrência, mas sim o risco de se tornar idêntico a eles. Esta citação emblemática representa perfeitamente o tema central de nossa conversa de hoje: A CONCORRÊNCIA! E prepare-se para uma realidade ainda mais desafiadora: a concorrência só vai crescer. Com o incremento de pessoas navegando pela internet e a consequente expansão do comércio eletrônico, evidenciado pelo fato de que, em 2022, o Mercado Livre registrou mais de 10 milhões de contas vendendo na plataforma, ter uma presença online se tornou um requisito indispensável para aqueles que desejam ampliar suas vendas ou estabelecer um novo canal de exposição. Portanto, é crucial que você aprenda a lidar com essa nova realidade. Para ajudá-lo nesse desafio, compartilharemos algumas dicas valiosas para enfrentar a concorrência nos Marketplaces.

Entenda quem é de fato seu concorrente

Iniciar qualquer análise de maneira efetiva requer, primeiramente, conhecer a fundo seus concorrentes. Eles podem ser classificados como diretos – empresas que comercializam o mesmo produto ou serviço que o seu – ou indiretos – empresas cujas ofertas podem substituir as suas. Compreender a natureza e os contornos de sua concorrência permite que você inicie a coleta de dados relevantes sobre eles. Monitorar constantemente os concorrentes diretos, especialmente aqueles que vendem seus produtos mais populares, é crucial. Esse cuidado permitirá que você sempre tenha uma leitura precisa do mercado e evite ficar em desvantagem.

Coleta de Dados

A coleta de dados é uma parte essencial da análise de concorrência. Aqui estão algumas dicas:

• Marketplaces: Existem ferramentas disponíveis no mercado que podem ajudá-lo diretamente na análise de seus concorrentes, como: produtos mais vendidos, produtos sem estoque, anúncios com estoque dentro do Fulfillment e Flex, como Nubimetrics, RealTrends, Shopping de Preços. Também pode usar essas ferramentas para você estudar a categoria que você atua para encontrar novas tendências de produtos e analisar as perguntas que seus concorrentes diretos recebem para otimizar seus anúncios.
• Análise SWOT: Realize uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças) dos seus concorrentes. Isso pode fornecer uma visão sobre suas estratégias, e também ajudar a identificar áreas em que você pode se destacar.
• Ferramentas de análise de concorrência: Existem várias ferramentas disponíveis que podem auxiliar na coleta e análise de dados de concorrência, como SEMRush, Ahrefs, SimilarWeb e outros.
• Site e redes sociais: Analise o site e as redes sociais dos seus concorrentes. Isso pode fornecer informações sobre sua presença online, estratégia de marketing digital e engajamento do cliente.
• Marketplaces Internacionais: Você pode encontrar através da Amazon Best Sellers, Aliexpress Best Sellers produtos e tendências antecipadas do seu nicho em outros países.

Dados em Mãos? Vamos aplicar a Inteligência de Mercado!

Após coletar e analisar os dados, é hora de aplicar a inteligência de mercado. Use as informações coletadas para entender melhor o cenário competitivo e identificar oportunidades de mercado. Você pode usar esses insights para:

• Unir o seu time semanalmente: Mais do que receber dados, inicie uma reunião semanal com quem trabalha no departamento e mostre o relatório de concorrência a todos e busquem juntos maneiras de melhorar entendendo como sua concorrência está se movendo.
• Otimizar seus anúncios: Com base no que você aprendeu sobre seus concorrentes, considere maneiras de melhorar seus próprios anúncios.
• Desenvolver estratégias de marketing: Use as informações coletadas para desenvolver estratégias de marketing que destaquem suas forças e abordem suas fraquezas.
• Antecipar tendências: Ao analisar seus concorrentes, você pode começar a antecipar tendências de mercado e ajustar suas estratégias de acordo. Também testar novos produtos usando como base as tendências internacionais.

Em suma, a análise de concorrentes, a coleta de dados e a aplicação de inteligência de mercado são elementos cruciais para o sucesso de qualquer negócio. Use essas ferramentas a seu favor para se destacar no mercado e alavancar o sucesso da sua empresa.