Como diminuir o ACOS das Campanhas no Mercado Livre?
Publicidade Atualizado em 21 Nov 24 6 min de leitura
Deixa eu fazer uma pergunta pra você. Você tá realmente satisfeito com o ACOS das suas campanhas? E mais: você sabe por que algumas pessoas conseguem ACOS tão baixos enquanto você continua gastando demais em publicidade? Eu vou te explicar exatamente por que isso acontece e como resolver.
Índice:
- Conversão é o segredo do ACOS baixo
- A importância do ticket médio
- Como criar o melhor anúncio do Mercado Livre
- Entenda como seu cliente pensa e pesquisa
Conversão é o segredo do ACOS baixo
Para de pensar só em cliques! Sério, esse é o maior erro que vejo todo mundo cometendo. Sabe por quê? Porque no marketplace você paga por clique, então não adianta ter mil cliques se ninguém converte.
Vou te dar um exemplo prático:
- Anúncio A: 100 cliques (R$1,00 cada) = R$100 gastos
- 2 vendas = ACOS de 50%
- Anúncio B: 50 cliques (R$1,00 cada) = R$50 gastos
- 3 vendas = ACOS de 16,6%
Tá vendo? Menos cliques, mais vendas, ACOS lá embaixo. É isso que você precisa buscar!
A importância do ticket médio
Agora vem uma parte que quase ninguém fala: ticket médio é fundamental pra baixar ACOS. E vou te explicar por quê:
Se você gasta R$10 em cliques:
- Produto de R$50 = precisa de 20% de conversão pra ACOS 20%
- Produto de R$200 = precisa de 5% de conversão pra ACOS 20%
Percebeu? Mesmo gasto, produtos diferentes, resultados completamente diferentes! Por isso que é tão importante trabalhar com combos e kits quando possível.
Como criar o melhor anúncio do Mercado Livre
Para de copiar sua concorrência! Sério, você precisa criar o MELHOR anúncio da sua categoria. E como fazer isso?
- Analise a concorrência
- O que eles estão fazendo bem?
- Onde eles estão errando?
- Que dúvidas não são respondidas?
- Pesquise seu produto em outros marketplaces
- Como vendem na Amazon?
- O que funciona no Shopee?
- Quais argumentos de venda são usados?
- Estruture seu anúncio pra converter
- Título otimizado com palavras-chave relevantes
- Fotos profissionais que mostram TODOS os detalhes
- Descrição que responde TODAS as dúvidas antes delas surgirem
Entenda como seu cliente pensa e pesquisa
Aqui vem o ponto mais importante: você precisa entrar na cabeça do seu cliente. E não, não é adivinhação!
- Analise as perguntas nos anúncios
- Quais dúvidas são mais frequentes?
- Que informações não estão claras?
- O que faz eles desistirem da compra?
- Estude as palavras-chave
- Como seu cliente procura?
- Quais termos geram mais conversão?
- Que variações você não tinha pensado?
- Teste diferentes abordagens
- Compare títulos diferentes
- Teste variações de preço
- Experimente formatos de descrição
Saiba mais:
Quer aprofundar ainda mais suas estratégias de publicidade?
- Como estruturar campanhas vencedoras
- Guia completo de otimização de anúncios
- Estratégias avançadas de precificação
E agora? Ainda vai continuar fazendo igual todo mundo e reclamando do ACOS alto? Ou vai começar a implementar essas estratégias hoje mesmo?
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